冲刺IPO！一年狂赚7亿美元 中国跨境电商神话靠啥吸粉？

　　【御龙天下】说起跨境电商，想必大家并不陌生。跨境电商是指不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。经过多年的发展，不少跨境电商企业已做出了一定的规模，并还在不断发展壮大，比如国内的京东、天猫、速卖通，国外的亚马逊、eBay等。

　　随着跨境电商的发展，越来越多的资本开始重视这一领域，越来越多的玩家开始布局。据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。在刚刚过去的2022年里，我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。

　　对于崭新的2023年，行业也充满了希望。跨境电商平台速卖通的一份调研报告显示，近8成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。最近，御龙天下发现中国跨境电商行业里的一匹黑马有了新动作：中国时尚跨境电商SHEIN拟今年IPO。

SHEIN拟今年IPO

　　对于SHEIN这个品牌，可能女孩子要更熟悉一些，它是一家国际B2C快时尚电子商务公司，成立于2014年。该公司以为消费者提供世界各地的快时尚高品质女装为主要营业版块。

　　SHEIN总部位于南京，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。该公司在中国生产成衣，然后在美国、欧洲及亚洲进行线上销售。除此之外，其网站拥有高达5000万会员数量，并且还涉及到各个年龄段的服饰、配饰、鞋包、家居以及美妆等领域的产品，业务范围非常广。

　　随着老百姓生活质量的提高，以及对时尚重视程度的增加，快时尚品牌受到大众越来越多的关注，SHEIN就是其中之一。

　　2021年5月，应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。2022年，SHEIN入选福布斯2022中国创新力企业50强。不仅如此，数据机构data.ai公开的全球购物APP中iOS用户规模排行显示，截至2023年1月底，SHEIN的用户规模排名第2，超过了阿里速卖通以及拼多多Temu。

　　最新消息显示，这个全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌正筹备上市。据悉，SHEIN计划于今年晚些时候进行IPO，目前正在积极吸引投资者。

　　近日，SHEIN高管在一份演示稿中向投资者透露，该公司已连续四年实现盈利，2022年利润达到7亿美元（折合人民币约48亿元），2021年利润额则为11亿美元，预计2025年公司利润将增至75亿美元。另外，在2022年的1.42亿客户中，约有60%是首次在该平台上购物。

　　这份演示稿还透露，该公司的目标是到2025年实现585亿美元（折合人民币约4012亿元）的年营收，远高于去年的227亿美元。如果只看数字，我们可能无法直观地感受到这意味着什么。作为参考，如果该目标达成，SHEIN的年营收将超过零售巨头H&M和ZARA当前年销售额的总和。

　　并且SHEIN还预计，到2025年，平台上的商品交易总额（GMV）将增长至806亿美元（折合人民币约5527亿元），较去年增长174%。从这些数据中不难看出，该公司对未来还是非常有冲劲的。

　　值得一提的是，今年1月份，有媒体称，SHEIN正洽谈至多30亿美元融资，但公司估值降至640亿美元，低于2022年4月给出的1000亿美元的标价。

如何实现连赚四年

　　对于国内的消费者来说，我们熟知的快时尚品牌一般是优衣库、ZARA、H&M、URBAN REVIVO、热风这些。虽然SHEIN是中国的跨境电商巨头，但可能有80%以上的国人都没听说过这个品牌。对此，也许有人会表示疑问，它是如果做到连续四年实现盈利的呢？

　　答案很简单：虽然在中国SHEIN是一个默默无闻的品牌，但在海外却家喻户晓。那么，它是如何在国外混得风生水起的呢？

　　众所周知，“快时尚”是指对当下的时尚潮流设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的几个流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。而SHEIN可以说几近完美地诠释了“快时尚”一词，以定价低、质量好、款式多而闻名，被称为“中国的ZARA”。

　　首先，SHEIN具有优质的设计师和技术团队，每一季都能发布出多款潮流时尚新品，可以满足消费者多元化的审美需求。

　　其次，SHEIN很会营销，曾被不少人称为“第一个吃螃蟹的人”。早在2011年，这个跨境电商就开始利用网红营销来获取流量，虽然现在网红带货非常普遍，但在十几年前这个情况可并不常见，正是这种比较新颖的推广方式，帮助SHEIN打出了名声。另外，SHEIN还通过联盟营销的方式，鼓励用户或者联盟客推广产品，获得销售额后根据销售额的比例给联盟客返佣，从而获得大量的引荐流量。

　　当然，除了好看，价格和品质也是消费者不能忽视的部分。为了牢牢抓住消费者的钱袋子，SHEIN实施了高品质、低价格的策略，吸引了不少顾客。另外，跨界电商的物流一定要好，而SHEIN的供应链物流管理就非常不错，运营也比较稳定。

把握年轻人的消费趋势

　　不过随着行业的发展，市场的竞争也势必加剧。

　　虽然目标已经定下来了，但实现这几百亿的目标并不是一件容易的事情。SHEIN高管指出，要实现上述目标，公司必须大幅改变销售模式，包括赢得更多回头客，并开始销售更多样化和更昂贵的服装系列。

　　对此，分析师表示，这对SHEIN来说将是一个挑战，因为该品牌的目标受众主要是“Z世代”的年轻购物者，但他们很难一直“忠诚”于一个品牌。

　　虽然快时尚老少皆宜，但消费快时尚品牌最多的人群年龄一般在28岁以下，特别是千禧一代的消费者，更乐于拥抱快速时尚。 这类人群对新的服装品牌比其他任何一代人都更开放，这意味着新事物更容易赢得他们的关注，因此没有新意的品牌很难留住这些消费者。

　　如今，Z世代人群正成为一股不可忽视的消费力量，他们无法被简单定义，他们的偏好越来越多样化，品味也越来越个性化，最重要的是他们更注重取悦自己，更希望成为时尚的引领者而非时尚的追求者。因此廉价而且千篇一律的设计并不能抓住新一代消费者们的需求，对于时尚品牌来说，今后创造潮流比把握潮流或许要更重要。

写在最后

　　当一个企业发展到一定程度的时候，改变则成为必不可少的一步。面对复杂多变的市场，SHEIN已下定决心做出改变。可以预见，在维持优势的价格和高质量的服务体系的同时，不断创造新的时尚潮流，这匹来自中国的黑马将在国际市场上走得更远。