双十一新变局：罗永浩入驻淘宝直播 多平台战略成主流？

　　【御龙天下】没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜按捺住“买买买”的心思；也没有一个剁手族，能十年如一日重复往日的消费激情。在经历过十几场双十一消费大战后，围观者和参与者大概都会由衷感叹：双十一变了，套路玩法变多了，价格买不动了。不过，当价格战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？

 　　意义需要不断去填补，用新的内容为其注入活力，因此双十一的直播带货也将拥有更多新玩法。去年双十一，李佳琦和薇娅的直播销售额取到了断层式的领先。如今，薇娅跌倒，李佳琦复出不久，带货主播双寡头格局已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个朋友的罗永浩等头部主播将引领新玩法，多平台直播或许会在电商直播江湖中热闹一时。

 　　说起双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏如今已无人问津，但类似的游戏式营销并未消失，取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了本地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。

 　　这些迹象表明，电商正在迅速闯进各行各业。在此过程中，双十一这个仅有十几年历史的购物节会不断刷新定义。在今年双十一购物节开启之际，御龙天下将围绕新变局下的双十一展开观察，围绕各个话题进行深度探讨。本文聚焦的话题为“罗永浩入驻淘宝直播，多平台战略成主流？”

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罗永浩入驻淘宝直播

 　　当罗永浩宣布入驻淘宝直播后，今年的双十一便注定不会平静。作为曾经的抖音带货一哥，罗永浩的“交个朋友”直播间在抖音可谓是霸主级的存在。虽然在罗永浩宣布退网后，“交个朋友"直播间人气有所下滑，但是依旧未能动摇其地位。有意思的是，最近在抖音爆火的东方甄选，其创始人俞敏洪也在近日表示，将入驻淘宝开启直播。

 　　两大头部级别的主播先后宣布逃离抖音，入驻淘宝，这难免让人多想。按道理来说，作为头部主播的他们，在抖音已经可以赚得钵满盆满了。在这种情况下，选择从抖音分离一部分精力，进军淘宝，这样的决策意欲何为？

始于流量，终于流量

 　　每年双十一基本上可以分为预售期和尾款期两个阶段，而对于这些主播来说，预售期便是最为重要的时刻。固定的背景，不同的主播以及助播，各种演示产品以及其他工作人员的喊叫声，共同构成了双十一直播间的全部。在抖音，直播间的推送会穿插在各种短视频之中，也就是说你只有几秒钟的时间来留住消费者。如果未能成功抓住消费者的目光，等待你的便只有惨淡的人气。而对于直播间来说，没有人气便没有流量，没有流量自然没有销售额。

 　　不过，对于罗永浩以及东方甄选这样的直播间来说，它们已经有了固定的受众人群，无论是人气还是销售额都不用过于担心。但是无论是谁，都很难完全满足于现状。有着数千万粉丝群体的他们，也想要更加广阔的天空来安抚自己野心。显然，抖音已经无法满足他们了。

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罗永浩抖音直播间

 　　抖音的算法推荐逻辑是“去中心化”，这样的算法逻辑给予了每个人爆火的机会，在主播开播后，平台会根据直播间的观看人数、互动量、交易量等指标，实时调整流量分配。你可以把它简单地理解为分流。通过这样的方式，能够更好地分配平台流量，而不是让流量集中在数位主播身上。而这样的操作，对于那些头部主播来说，他们的上升便有了瓶颈，他们的收获也再难配上他们的野心。

 　　有关数据显示，6月份爆红的东方甄选，单月粉丝增长数达到了近2000万。而这一增长数额，来到7月份仅为385万，个中差距不言而喻。同时，多个第三方监测平台显示，6-9月东方甄选的月销售额也逐渐趋于稳定，保持在6-7亿元之间，几乎再难攀升。在这种情况下，要想再进一步，除了开辟新的战场以外似乎别无他法。除此之外，作为造星平台，抖音还会不断地利用算法推荐打造新的网红。在这种前进无望，后有新人冲击的困境之中，他们选择离开抖音这一舒适圈，转抱其他平台的“大腿”。

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东方甄选粉丝数

 　　10月20日，罗永浩淘宝直播间粉丝数量为702人，10月27日，这一数据达到了300万+。而在10月24日的淘宝首播中，罗永浩直播间也在两小时内实现了超千万的场观人数，可见罗永浩开辟新战场的举动并不是毫无意义的，起码在全新的平台，他又俘获了300万人的”芳心“。

“抖音化”的淘宝

 　　与抖音不同的是，淘宝的算法推荐，会将主要流量集中在头部主播之上。也就是说，如果你是有着1000万粉丝的主播，在算法推荐的计算之下，将会有更多的人接收到这一主播的直播信息。反观粉丝数较少的主播，在淘宝的算法推荐之下能够获取到的流量远远不如头部主播。这样的推荐方式，能够很快造就大粉丝基础的主播，但是弊端也很明显，流量过于集中。

 　　提及淘宝直播，便不得不提薇娅、雪梨以及李佳琦，这三人作为曾经的淘宝直播三巨头，在每年的购物狂欢节上，能够给淘宝带来数百亿的GMV，彼时的抖音直播带货更是难以望其项背。不过，伴随着这三大头部主播先后折戟，淘宝直播迎来了短暂的黑暗。而也正是在这段时间，抖音直播这边东方甄选、疯狂的小杨哥等带货主播火速崛起，逐渐掩盖了淘宝直播曾经的光辉。不过，在李佳琦重回淘宝直播后，依旧能够看到其影响力之大。网传消息表示，今年双十一预售首日，李佳琦直播间GMV达到了215亿元，尽管这一数据未能得以证实，但是都能看到作为淘宝直播的头部级人物，影响力的确远超常人。

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淘宝主播李佳琦

 　　虽然李佳琦回归了，但是曾经的黑暗时期，也让淘宝直播意识到，破除头部主播的流量壁垒迫在眉睫。

 　　早些时候，淘宝推出“新领航计划”等活动，面向中小主播专门推出了“9大扶持政策”。淘宝希望能够通过真金白银的奖励，来扶持腰部主播和新主播，从而有效化解因头部主播的缺失带来的流量下滑问题。此外，淘宝还意图改变现有的直播方式，将聒噪的大喊大叫式直播方式，转变为类似东方甄选中使用的有内涵、寓教于乐的方式来直播，从而打造全新的淘宝直播环境。

 　　而从今年双十一的数据来看，淘宝采用的新计划确实带来了不错的反响。数据显示，在10月24日晚上8点开播4小时后，淘宝直播的腰部主播的场观、粉丝、成交额普遍获得快速增长，还不断有新的主播加入淘宝直播的队伍之中。具体来看，开播四小时后，淘宝直播在线观看人数超千万的直播间有130个。而在销售额的增长上，腰部主播的预售引导金额增长率为365%、新主播为684%，直播机构也获得了165%的增长。从数据来看，在淘宝的扶持之下，淘宝直播呈现更加均衡的发展，不再被限制在部分头部主播之上。

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淘宝直播预售4小时成绩单

 　　有意思的是，不仅仅是抖音主播选择入驻淘宝，淘宝主播也在纷纷“出淘”，淘宝直播了4年的丫头baby、薇娅准弟媳“琦儿”等主播，先后在抖音开启直播，甚至在热度上堪比东方甄选这种顶流。一边是守着现有的平台，一边是开拓新的市场，直播带货似乎进入了新的发展阶段。

多平台发展成主流？

  　　不难看出，当各大主播开始陆续跳出自己的舒适圈，从有着大批拥簇的环境分出一部分精力，进军另一个平台时，直播带货就已经开始蜕变。这样的蜕变，无论是从主播自身出发，还是从直播平台来看，都能够带来一定的裨益。

 　　对于主播来说，单一渠道的粉丝数上涨是存在上限的，当粉丝数达到一定数量后，增长的速度会出现明显的下滑，粉丝数长期不变也是有可能的。而这样的情况，对于任何一个想要变现的主播来说都是不利的。一方面，带货需要粉丝数以及粉丝活跃度，这样才能在产品报价以及销量上达到预期。而另一方面，主播在带货的时候，大部分时候会选择固定的商户以及产品，若没有新的粉丝增长，在现有粉丝在某一方面的需求上逐渐满足后，便不会再选择购入该产品，这样就会间接导致产品销量出现下滑，影响主播声誉。

罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万" title="罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万" title="罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万" align="1" src="//img.cnmo.com/2000/1999345.png" alt="双十一新变局：罗永浩入驻淘宝直播 多平台战略成主流？" />
罗永浩淘宝直播现有粉丝数达300万

 　　因此，分出一部分精力，在另一平台上吸引新的粉丝群，最直观的利益就是能够给主播带来收入增长。不过，即便是有着粉丝基础的主播，在入驻新的平台时，也需要考虑时机。而双十一这一购物狂欢节便是最佳的时机之一，这一时间段有着大量充满消费欲的人群会出现在各大购物网站。同时，这一时间段各大商家为了促销也会拿出足够的折扣给大主播，在多种因素的作用之下，实现快速涨粉便简单不少。当然，进入一个新的平台，自然也是需要重新研究用户群体、直播风格、用户需求等等，这对任何一个初入新世界的主播来说都是极其重要的。如果因为双方的受众群特点不同，导致直播未能达到预期效果，那就得不偿失了。

 　　而对于直播平台来说，接受不同渠道的主播，同样能够带来新的流量。有关数据显示，10月24日，罗永浩开播两小时后，其淘宝直播间观看人次超过千万，收获了237.9万粉丝。截至25日凌晨，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。可见，由于在抖音平台庞大的粉丝群体，在罗永浩宣布入驻淘宝后，同样为淘宝带来的全新的流量。其中可能有不少是此前从未在淘宝直播消费的群体。

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入驻淘宝直播的抖音网红“一栗小莎子“

 　　无独有偶，此前也曾有抖音网红“一栗小莎子“宣布入驻淘宝直播。其在抖音拥有上千万的粉丝，而目前在淘宝直播的粉丝数也达到了70万左右，稳定场观接近200万/场，最高单款产品牌成交额达到了100万元规模。

 　　“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。主播渴望更丰富的平台来变现，平台渴望更有影响力的主播来引流。在这种情况下，多平台战略便成了最佳的选择之一。无论是对主播还是直播平台来说，能够以最小的代价获取更高的利益自然是最佳的。不过，这样的方式最后将会对现有直播格局造成何种影响依旧是一个未知数。但是从现状来看，多平台战略成为潮流已成定局。